不動産の売却サポート

「不動産鑑定士」＆「税理士」＆
「宅地建物取引業者」だからこそできる

地主様・家主様のための
不動産の売却コンサルティング

不動産業界の闇「囲い込み」

不動産の売却は、人生の中でも大きな金額が動く重要な取引です。
しかし、日本の不動産業界には「囲い込み」という悪習が存在し、売主様が本来得られるはずの利益を損なってしまうケースが後を絶ちません。

売却で損をしないためには、この「囲い込み」について理解することが不可欠です。

不動産業界の闇「囲い込み」とは？

「囲い込み」とは、不動産会社が売主様の利益を犠牲にしてでも自社の利益を最大化するために、両手仲介を優先する行為を指します。

両手仲介とは？

• 宅建業法では、不動産会社が受け取れる仲介手数料は「売買価格の3％＋6万円（＋消費税）」が上限と定められています。
• 通常は売主様から、または買主様から片方のみ手数料を受け取りますが、売主様と買主様の双方から受け取れるのが「両手仲介」です。

日本では違法ではありませんが、アメリカなど多くの国では「利益相反」とみなされ禁止されています。

囲い込みが招くデメリット

囲い込みは、売主様にとって 「百害あって一利なし」 です。

1. 売却価格が低くなる

他の不動産会社から高額な購入希望があっても、両手仲介を成立させるために、わざと自社で探してきた低価格の購入希望者を優先してしまうケースがあります。

2. 売却までに時間がかかる

物件情報を他社や市場に十分に公開しないため、より条件の良い購入希望者が見つかるまで時間がかかってしまいます。

3. 「仲介手数料無料」の裏に潜むリスク

仲介手数料無料を掲げる会社もありますが、実態は購入者側から手数料を得るための囲い込み。
その結果、売却価格が相場より低くなる・売却期間が長引くといったリスクを抱えています。

当事務所のスタンス 〜売主様ファーストの不動産売却〜

当事務所は、売主様（不動産オーナー様）だけを専門にサポートしています。
そのため、両手仲介を追求することなく、「より高く」「より早く」安心してご売却いただける体制を整えております。

1. 売主様だけを専門にサポート

• 売主様は「少しでも高く売りたい」
• 買主様は「できるだけ安く買いたい」
  
  両者の利益は相反します。

当事務所は、売主様の立場だけに立ち、利益を最大化することに注力します。

2. スピーディーかつ高価格での売却

両手仲介を狙う囲い込みは一切行いません。
情報を広く公開することで、より多くの購入希望者の中から条件の良い相手を選び、スピード感と高値売却を実現します。

3. 士業事務所だからこその安心感

一般的な不動産会社と違い、当事務所には営業ノルマがありません。
強引な営業や急かすような提案はせず、お客様との長期的な信頼関係を何よりも大切にしています。

4. 相続・不動産に強い専門性

不動産鑑定士・税理士・宅建業者として、単なる売却だけでなく、税金や相続を見据えた総合的なご提案が可能です。

即座に全国へ情報公開

一般的な不動産会社は、買主様からも仲介手数料を得るために「両手仲介」を目指し、まずは自社の顧客や限られたネットワークにだけ物件を紹介する、閉ざされた販売活動を行うことが多いのが実情です。

しかし、こうした販売方法では購入希望者の幅が狭まり、結果として「高く売れない」「売却に時間がかかる」といった問題につながります。

当事務所では、売主様の利益を最優先に考え、売却依頼を受けた時点で即座に全国へ情報公開します。
大手不動産ポータルサイトや不動産流通機構（レインズ）などを活用し、幅広い購入希望者に情報を届けることで、

• より多くの購入希望者の中から
• より良い条件で
• より早く

売却できる環境を整えています。

「囲い込み」による情報の偏りや制限は一切なく、透明性の高い販売活動で売主様の利益を最大化します。

「当事務所」と「一般的な不動産会社」との販売活動の違い

	古林 不動産鑑定士・税理士・公認会計士事務所	一般的な不動産会社
販売方法	即座に全国へ情報公開（ポータルサイト・レインズ）	既存顧客・自社ネットワークにのみ紹介（囲い込み）
購入希望者の幅	全国規模で広い	限定的で狭い
売却価格	公開競争により → 高値売却が可能	両手仲介を優先 → 価格が下がる可能性
売却スピード	情報拡散によりスピーディー	情報を制限するため遅くなりがち
売主様のメリット	売主様の利益最優先で透明性が高い	会社側の利益優先で不透明

当事務所に依頼するメリット

不動産の売却は、不動産会社ごとにスタンスや手法が大きく異なるため、「どの不動産会社に任せるか」で結果が大きく変わります。
当事務所にご依頼いただくことで、売主様（不動産オーナー様）が安心して高値売却を実現できる理由があります。

1. 売主様だけをサポート

• 「売主様ファースト」の姿勢を徹底。
• 「囲い込み」を行わず、売主様の利益最大化を追求します。
• 情報を制限せず公開することで、透明性の高い売却活動が可能です。

2. スピーディーかつ高値売却

• 物件情報は即座に全国へ公開。
• 購入希望者を幅広く募り、条件の良い相手を迅速に見つけられます。

3. 不動産鑑定士による適正評価

• 仲介会社の“査定”とは異なり、不動産鑑定士が客観的に評価。
• 市場価格だけでなく、路線価・収益還元法など複数の評価手法を組み合わせて正確に算定。
• 適正な売却価格を提示することで、無用な値下げや損失を回避します。

4. 税理士による節税対策

• 売却前に譲渡所得税の特例適用の可否を確認。
• 数百万円単位の節税を実現できるケースもあります。
• 売却後の申告まで一貫サポートで、安心して取引を進められます。

5. 相続を見据えた総合サポート

• 「売却すべきか」「保有すべきか」を長期的な資産戦略の中でご提案。
• 相続税評価への影響や、次世代への承継方法まで考慮したアドバイス。
• 単なる売却ではなく、未来を見据えた合的な売却戦略をサポートします。

6. ノルマなし・安心の士業事務所

• 一般的な不動産会社のような厳しい売上ノルマがなく、強引な営業は一切ありません。
• 長期的なお付き合いを前提に、売主様のペースに合わせたご提案を行います。

7. 長期的な伴走支援

• 「売却して終わり」ではなく、その後の資産設計や相続対策まで継続的にサポート。
• お客様の将来を見据えたパートナー型の支援を大切にしています。

まとめ

• 売主様ファーストの姿勢
• 不動産鑑定士としての適正評価
• 税理士としての節税対策
• 相続まで見据えた総合的なご提案

この4つをワンストップで提供できるのが当事務所の最大の強みです。
売却して終わりではなく、将来の安心と資産形成まで見据えたサポートをお約束いたします。

まずは、無料面談から

不動産の売却は、一生に何度も経験するものではありません。
「相場が分からない」「税金はいくらかかるのか」「そもそも売却すべきか迷っている」──
多くの不動産オーナー様が、最初の一歩で悩まれています。

初回相談

当事務所では、初回のご相談・面談を無料で承っております。

• 不動産の現状や売却のご希望を丁寧にヒアリング
• 売却価格の見通しや市場動向をご説明
• 譲渡所得税や相続税への影響も含めてアドバイス

といった内容を、分かりやすくご案内いたします。

また、「売却するかどうか決めていない段階」でも問題ありません。
将来の相続や資産形成を見据えたシミュレーションも可能です。

生前・相続対策プラン
相続対策もご相談したい方はこちらをご参照ください。

親身な対応を信条としております

「何から相談すればいいかわからない」
「こんな質問したら笑われかも」
そんなことは全くありませんので、ご安心ください。
このようなご不安を抱えておられるお客様はたくさんいらっしゃいます。

私たちの事務所は、親身な対応を信条としております。
お気軽にお問い合わせください。

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初回面談は必ず代表が対応いたしますので、担当者による当たり外れはありません。
親身な対応が信条ですので、どうぞ気軽にご相談ください。